W jaki sposób nadać rozmowie perswazyjnego charakteru?
W kontekście dynamicznego świata, umiejętność przekonywania innych osób staje się kluczowym atutem, zarówno w sferze zawodowej, jak i osobistej. W drugim z trzech artykułów poświęconych przesłuchaniom perswazyjnym, skupię się na tym, jak nadać rozmowie charakter perswazyjny. Pokaże proste techniki i zasady pozwalające na przeprowadzenie rozmowy, tak aby rozmówca, sam doszedł do wniosku, że to co […]
Podsumowanie Klubu Dyskusyjnego na temat: “Co stanowi o jakości kultury?”
Niedawno odbyło się piąte spotkanie Klubu Dyskusyjnego. Klub ten ma na celu stworzenie przestrzeni do rozmowy na tematy społeczne, gospodarcze i polityczne, której obecnie zdecydowanie brakuje. Podczas moderowanej dyskusji podjęliśmy próbę zweryfikowania, co stanowi o jakości kultury, którą dziś może być wszystko – od serialu 1670 po biurowiec znajdujący się po drugiej stronie ulicy. Jak […]
Debata w 1670 – jakich chwytów retorycznych użył Jan Paweł, aby ją przegrać?
Andrzej – (…) jeżeli chcemy, aby Rzeczpospolita wyszła z kryzysu, musimy dokonać pewnego poświęcenia. Bracia, apeluje do wszystkich o zagłosowanie za zobowiązaniem naszego przedstawiciela na Sejmie Walnym o poparcie podwyższenia podatków. Bo jak mawiał Cyceron – “Dobro państwa jest najwyższym prawem”. Jan Paweł – Cyceron powiedział też, jeżeli Polacy podniosą sobie podatki, to czeka ich […]
Technokracja – trzecie spotkanie Klubu Dyskusyjnego
🔶 Co pewien czas wybrzmiewa przekonanie, że powinni rządzić nami fachowcy. Choćby w tej kadencji były takie oczekiwania, mimo to Ministrem Cyfryzacji został politolog, a szefem Obrony Narodowej – lekarz i polityk. Pragnienie, żeby w końcu rządzili fachowcy, nie słabnie. Z tego powodu odbyliśmy rozmowę na temat technokracji – czym jest, jak ją wdrażać i […]
W jakich sytuacjach firmy powinny angażować się w kwestie społeczne?
Temat ten jest znany i często omawiany, wydawałoby się więc, że ma się w tej kwestii wyrobione zdanie. Nic bardziej mylnego – z ostatniego spotkania Klubu Dyskusyjnego na temat zaangażowania społecznego wyszliśmy ze spotkania z jeszcze większą liczbą wątpliwości niż mieliśmy przed dyskusją. A teraz konkrety – jakie opinie, myśli, oceny i fakty zostały […]
Jak mówić o swoich doświadczeniach?
Mów precyzyjnie, podawaj źródła. Mów o przeżyciach, nie o emocjach Pokaż szczegóły (one uwiarygodniają), ale tylko te posuwające akcję do przodu. Używaj niezwykłych porównań Korzystaj z doświadczeń, które wywarły na Tobie największe wrażenie. Sprzedawaj nie sprzedając. Wszyscy nudzą o tym, żeby mówić precyzyjnie – ale co to znaczy? To znaczy, że należy kasować wszystkie zwroty, […]
Jak wygrywać dyskusje? Często się nie da, ale można nauczyć się nie przegrywać. Krótko o tym, jak nie przegrać.
Na początku musisz wiedzieć, kto ocenia to, że wygrałeś albo nie. Jeżeli jesteś to Ty sam, to wystarczy uwierzyć w siebie i nie przejmować się tym, że to, co mówimy, nie ma wpływu na rzeczywistość. Albo gryźć się później i wymyślać nowe argumenty, na których wypowiedzenie straciliśmy szansę. Jeżeli ocenia nas współrozmówca, to przechodzimy do […]
Jak myślą korporacje? SCQA
Opowieść, płynność w przekazie oraz ustrukturyzowanie argumentów. To trzy podstawowe zasady przy tworzeniu prezentacji czy argumentacji biznesowej. Jednym z typowych wzorów ułożenia myśli, aby osiągnąć powyższe cechy komunikatu używa się SCQA (Situation, Complication, Question, Answer). Po naszemu pewnie było to od problemu do rozwiązania. Przy czym ten schemat jest czymś więcej, ponieważ nie tylko ułatwia […]
Zasada 3/4
Jak zbudować poczucie partnerstwa w rozmowie? Słuchaj przez ¾ czasu, a przez resztę Ty mów. To powoduje, że tworzy się dobra atmosfera, bo każdy lubi być wysłuchany. Dzięki temu sprawiasz wrażenie, że jesteś wystarczająco zaangażowany aby być partnerem i prowadzić dialog. Róbmy nawet to wtedy gdy, że wiemy co druga strona chce powiedzieć. W szczególności, […]
PATOS – uczucia i emocje w służbie perswazji
Żyjemy niestety w “ciekawych czasach”* i tego powodów w naszej info sferze różne grupy walczą o naszą uwagę lub zaangażowanie. Dlatego warto wiedzieć, że jesteśmy poddawani różnym zabiegom retorycznym. Nic nowego. Tak bardzo nic nowego, że Arystotelesa można cytować niemalże wprost, aby opisać metody perswazji, które są obecnie stosowane. I dziś będzie o jednym z […]